一、经营授权

经销商加盟必须同时满足下列条件，方可取得经销资格：

1、注册资本在50万元及以上。

2、具备独立法人和一般纳税人资格。

3、年度销售计划根据授权经销区域市场需求充分预测，地区代理商不低于50辆/年，县级代理商不低于20辆/年。

4、销售、办公面积不小于200平方米，具备专业维修人员及车辆展示场地者优先考虑。

河南森源鸿马电动汽车有限公司根据各区域市场发展阶段，与经销商签订《2010年度森源鸿马四轮电动车经销协议书》，各 经销商在签订协议的同时确定年度销量计划，协议书生效后，经销商即拥有“森源鸿马”四轮电动车系列产品在授权区域内的产品经销权，并有义务严格遵守协议中 的各项条款规定。

二、政策说明：

 1、本政策中的货币种类均指“人民币”，各项政策奖励均含税。

 2、经销商以银行承兑汇票方式付款，需报本公司批准，银行承兑汇票期限不得超过6个月，受理银行承兑汇票的基本条件：

 （1）只收取经销商为第一出票人的银行承兑汇票；

 （2）只收取国有四大银行的承兑汇票（中行、工行、建行、农行），其他地方性商业银行的承兑汇票和商业承兑汇票不予受理；

  （3）只收取无附加条件的承兑汇票，凡在票据上记载“不得转让”字样等其他附加背书条款的银行承兑汇票不予受理。

3、经销商的货款支付必须汇入河南森源鸿马电动汽车有限公司指定的银行账户，凡利用个人银行卡的付款行为，均属个人行为，由此产生的任何风险均由经销商自行承担，河南森源鸿马电动汽车有限公司不承担任何责任。

4、河南森源鸿马电动汽车有限公司的商务政策均以双方签订的书面销售合同、协议为准，凡各级业务人员口头承诺的商务政策均无效。

三、经营要求:

1、对于地方管理部门进行的产品抽样检查事宜，由各经销商负责处理，河南森源鸿马电动汽车有限公司负责提供技术、相关文件资料的支持。

2、未经河南森源鸿马电动汽车有限公司的书面批准，经销商不得借款给公司的各级业务人员，未经批准的借款一律为个人行为，河南森源鸿马电动汽车有限公司不承担任何责任。

3、对于以下几种情况，河南森源鸿马电动汽车有限公司有权与经销商解除产品买卖合同及相关协议，撤销区域经销资格：

（1）不积极推广河南森源鸿马电动汽车有限公司产品的经销商；

（2）销售假冒森源鸿马车辆、配件，有损森源鸿马品牌形象的经销商；

（3）因公关意识淡薄，公关能力较差，对突发事件不能及时处理被媒体曝光造成负面影响的经销商；

（4）因经营管理不善或违规操作被公司通报且在通报期限内仍达不到整改要求的经销商；

（5）被预警的经销商必须在收到公司函告10日内提交市场提升计划书，报公司评审通过后，经销商可继续操作协议约定区域，在规定的时间内未提交市场提升计划书或提交的市场提升计划书未通过的经销商。

（6）被预警后的次月仍未完成当月销售计划的经销商。

四、管理规定：

1、区域规定：

²       产品只能在本地区销售，累计销售达到50辆时，奖励广告费1万元，累计销售达到100辆时另奖励广告费1万元，累计销售达到150辆时，再奖励广告费1万元。

²       经销商不准向享有公司产品经销权的其他区域内销售车辆（特殊情况、特殊状况，经报公司批准后以协议为准），一旦发现跨区窜货，所有奖励取消，情节严重的取消代理资格。

注：地级合作商除在合同约定的合作区域内生产销售外，公司将授权发展下级技术合作伙伴及下级代理商。所得利润归合作商所有。
2、价格限定：

    定价原则：参照市场销售价格，实施高端定位，国内实行统一出厂价(离岸价)，具体以下发的《二零一零年四轮电动车产品价格表》为准。

 (1)河南森源鸿马电动汽车有限公司鼓励经销商获取合理的利润，零售价格在不高于最高售价和不低于最低售价的限定条件下价格自定。

²       市场指导参考价：

 

项目	车型	市场价	市场报价
内容	电动环卫车系列	出厂价+运费+3000	出厂价+运费+8000
	电动搬动车系列	出厂价+运费+6000	出厂价+运费+9000
	电动巡逻车系列	出厂价+运费+8000	出厂价+运费+11000
	电动观光车系列	出厂价+运费+8000	出厂价+运费+11000
	电动消防车系列	出厂价+运费+10000	出厂价+运费+15000
	电动中巴车系列	出厂价+运费+10000	出厂价+运费+20000

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

    （2）特价车按公司特价政策执行。

3、物流监控的配合：

    (1)经销商应按照规定填写车辆交接验收单，并按与付款名称一致的公章在车辆交接验收单上盖章，如实反馈商品车的运输质量。

    (2)商品车经运输车辆到达经销商指定地点后，由经销商负责组织卸车，卸车过程中造成的损耗由经销商承担。 

  4、其它相关规定：

(1)经销商应如实、完整填写《客户档案登记表》，并定期回传至公司，以供存档回访。

(2)各市场部经理协助经销商提报需求计划，保持合理的安全库存，无重大质量问题经销商不能退换货。如出现滞销库存，市 场部经理负责在管理区域内帮助经销商调剂、消化滞销库存，须提前将调剂的型号、颜色、数量报公司备案。如因重大质量问题而需要退换货的必须按照公司的退换 货管理规定办理（退换货的时间不能超过三个月）。

(3)公司鼓励各经销商积极提报合理化建议，对各经销商提报的合理化建议公司将每季度汇总一次并组织评审，经公司采纳的 建议根据贡献度价值大小给予2000—10000元／条奖励。对于获奖经销商(多次获得奖励的经销商采取累计制)的奖励金额年终一并兑现，奖金直接转入获 奖经销商货款。合理化建议具体奖励标准：

 

等级	一等奖	二等奖	三等奖	鼓励奖
奖励标准	10000元	6000元	4000元	2000元

(4)为便于厂、商互动与沟通，每周六和每月的16日前必须按公司要求发送下周、月需求计划，以便公司制订生产计划，满足市场需求。

五、加盟优势

1、专业保障：河南森源鸿马电动汽车有限公司是森源集团下属的车辆生产制造企业，是国内大型专用汽车生产基地，拥有强大 的研发设计生产实力，所生产森源鸿马电动汽车区别于普通电动车，采用双定子磁悬浮直流驱动电机、自己的知识产权进口控制系统实现了低成本高能效的要求，续 行里程达80—120公里，时速达40--70公里/小时，百公里费用只需6元，公司具备大规模生产。8大系列50多个品种全部从汽车生产线生产出来，市 场价位：20000—100000元，老百姓买得起，养得起，一上市就受到市场的热烈追捧。

2、运营保障：独到的商业经营模式，国内资深电动汽车4S店营销专家贴身操盘，加盟商在缺少行业经验的情况下,可通过森 源鸿马提供的成熟成功运营体系，快速实现营运，唯有同有经验的公司合作，才可快速取得运营保障，几无投资风险，只需在一个地市找300-600平方米的合 适地方，精心经营1—2年，就能创造百万财富。

温馨提示：总公司规划：全国各省每个地市只有一个4S店名额。

3、利润保障：规模化经营、标准化生产的低成本优势及准确的市场定位、高性价比的产品，系统、合理的定价体系，确保加盟商利润保障。从厂到站一步到位，8大系列50多个品种，多条赢利渠道，超高利润空间。电动汽车是朝阳产业，市场潜力巨大，干得巧不如干得早。

4、体系保障：

对森源鸿马4S加盟店，开业前公司提供全方位的系统培训，免费的展厅测量、设计、软环境的营造指导，提供专业的店面规 划、全国统一VI形象与SI终端识别系统，以及开业期间人员指导、预定、签单、下单一体化运营系统,免费提供运营所需的证书和营运文件，提供详细的体系保 障。

5、宣传保障：

公司全年在全国各大媒体投入品牌广告宣传,为加盟店营造品牌影响力.并提供各种全套的开业宣传品,免除加盟商的市场营运策划烦恼。

6、售后保证：

森源鸿马电动汽车公司为广大经销商提供专业的维修技师和技术培训，为专卖店提供快捷专业的售后服务，既提升了品牌影响力，同时免除加盟商的后顾之忧，让加盟商安心赚钱。
六、加盟支持

1、培训支持
开业前全方位免费的系统培训，迅速提高电动汽车专业知识、销售能力、管理能力。
公司全年度的各项定期培训，使你的团队能有不断学习的机会，与我们共同进步。
1) 销售人员的产品知识、客户沟通与服务、合同签订等销售培训。
2) 维修人员的理论培训与实际维修的实战训练。
3) 店长的店面管理、员工管理、订单管理、客户服务等的专项培训。
2、开业支持:

1) 协助组织开业活动:公司协助加盟商一起制定详细开业计划。
2) 免费宣传物品提供：总部将按建店标准提供开业所用宣传物品和活动派发的促销品。
3) 开业销售辅导:区域经理为经销商提供开业期间的销售辅导，协助完成开业的销售工作和队伍        的锻炼。
3、宣传支持
 1) 公司投资上百万在全国各大媒体投入品牌广告宣传,为加盟店营造品牌影响力。并提供各种全套的开业宣传品和版面设计,免除加盟商的市场营运策划烦恼。
2） 开业宣传：指导加盟商在媒体投放广告为加盟店营造开业声势，并以硬性广告、软文广告、新闻报道等进行多种形式的媒介宣传，使开业期间迅速提高知名度。
3) 宣传资料：丰富细致的产品宣传资料，扩大影响，吸引客户，促成订单成功接洽。
4) 配合推广：由区域人员配合加盟商推广活动。

 

4、售后支持：

森源鸿马电动汽车公司组建专职的售后服务部，为4S店提供专业的维修技师和技术培训，为专卖店提供快捷专业的售后服务，免除加盟商的后顾之忧，让加盟商安心赚钱。
5、权益支持：

1)      享受森源鸿马统一形象招牌。

2)      享受森源鸿马内独家经销。

3)      免费赠授权牌；免费赠管理软件；免费赠价格牌，服务标牌。

4)      免费3名人员参加基本项目培训及经营管理培训。

5)      享受我公司后期在全国发布的报纸、电视、杂志进行广告及软性新闻宣传；网络广告宣传、展会及其它大型公益广告活动，迅速拓展加盟店的知名度。

七、本政策自2010年4月1日起生效。

八、本政策于2011年3月31日兑现完毕。

九、河南森源鸿马电动汽车有限公司拥有本政策的最终解释权。

十、河南森源鸿马电动汽车有限公司。

电  话：0371-67392999