一 汽群众试水别样发布会是一汽群众出售公司总经理董修惠就任以来的小试牛刀，也是一汽群众新宝来离别“套娃脸”的商品战略，更是一汽群众推广思路与途径办理 的改变之始。诚如董修惠所说，当下一汽群众商品线相对来说比较少，但新宝来给了他们决心，这种决心得益于全线品牌的影响力、商品力，包含系统才能。

去年，一汽群众共出售了114.0188万辆群众品牌汽车，同比2014年下降10.07%。董修惠自承，由于商场竞争剧烈和一汽群众商品掩盖度低，致使销 售系统压力无穷，“经过半年调整，一汽群众销量止跌回升，到上一年末经销商的盈余水平现已回升到业界相对抢先的方位”。

面临2016 年SUV与MPV商品依然存在空档，一汽群众将商品要点规划在A级汽车和B级汽车上，要点发掘700多万一汽群众老用户的花费潜力，进行全生命周期客户的 价值保护和办理。与此同时，一汽群众协助经销商开辟二手车事务，经过金融稳妥部分改进经销商的盈余才能。

董修惠向《证券日报》记者 表明，新宝来的价格规划和政策规划是根据经销商利益思考，协助经销商非常好的盈余，敏捷改进经销商如今的压力情况。现实也的确如此，记者注意到，新宝来比较 老款车型选用更新的动力系统、外观，以及增加了一些实用性、安全性装备，但1.6L车型的两款入门车型都有3000元摆布的下调，1.4T也有1000元 的下探。
 

一汽群众调整战略

2016年年头，当一汽群众发布群众品牌 130万辆年销量方针时，业界人士都为公司吸了把盗汗，一是由于上一年群众品牌销量同比下滑10.07%，本年完结方针同比增幅要达16%摆布，实属不易； 二是由于一汽群众在增加最为火爆的SUV与MPV商场本年并无新车规划。

中汽协常务副会长董扬此前猜测，2016年我国乘用车销量 在2276万辆摆布，增速为7.8%。SUV和MPV仍将坚持高速增加，汽车比较本年仍出现下降趋势。董修惠供给的数据也很阐明疑问，我国商场构造近来这 几年发作剧烈改变，尤其是SUV、MPV的商场份额现已超过了47%，如此直接致使一汽-群众的商品掩盖度持续走低，到本年2月份，以A级车和B级车为主 的一汽-群众整个商品掩盖度现已下降到45%的水平。

“一汽-群众2015年也全部感触到了商场的压力，”董修惠通知记者，从上一年第二季度开端，咱们进行商品、推广战略、途径的调整，如今现已开始的形成了比较好的局面，本年一季度群众品牌的销量会打破30万辆，同比增加接近12%。

经销商盈余才能大幅提高

之 所以一汽群众能很快走出谷底，与董修惠就任后提出厂商与经销商“相生共赢”的理念有关。他介绍，榜首，咱们协助经销商大幅度下降投入，比方建店一次性投入 降下来了；第二，协助经销商下降成本，比方对经销商的安排构造进行了改组，协助他们进行精简人员；第三，尝试和尽力支援经销商，提高对经销商的返款速度， 该返的钱、该给的奖赏榜首时间完成等等。

董修惠表明，上一年3季度末的时分，一汽群众经销商的盈余才能处在相对比较低的水平，当然还在盈余，经过采纳一系列的措施，到年末一汽群众经销商的盈余水平现已回升到业界相对抢先的方位。

产 品规划不变销量上升的动力在哪？在本年商品规划依然缺少SUV和MPV商品支持的一汽群众而言，仅靠内部系统革新与经销商联系的改变就能完成同比16%的 增加吗？在我国其他品牌也许很难，但群众品牌却有也许。董修惠通知记者，一汽群众700多万保有用户数量，品牌忠诚度最高点的时分曾经到达45.3%的水 平，调研中45.3%的保有客户增车、换车的时分表明会挑选一汽-群众。

“这是多大的存量资产，”董修惠表明，对一汽-群众来说，厂家的作业是怎么围绕这些客户，进行全生命周期的价值保护和办理。

董 修惠表明，咱们一定要寻求"品牌锐化"，客户对品牌有什么样的概念和认知，他们认为咱们品牌的特色和DNA是什么，这需求咱们去整理，不断的锐化形成品牌 的区别，并慢慢把它固化下来，不断地将这些特质跟客户、跟公众传达；第二，充沛思考到品牌一致性的疑问，比方金融、稳妥、二手车、公司社会责任等等，要给 客户一致的知道；第三，围绕品牌树立咱们的系统才能，给客户更有特色、更激烈的感知，这也是咱们需求做的。