交车仪式现场

　　进入2017年后，中通客车常规动力旅团产品取得了突破性进展。据了解，仅在山东区域，就已有百余台车交付市场。在当前新能源车辆“大行其道”，旅团产品市场竞争日渐严峻的背景下，这一成绩的取得难能可贵。此举，也意味着中通客车在新一轮旅团产品市场“争夺战”中取得了开门红。

　　万事俱备，旅团市场成“一优多强”战略尖刀

　　近年来，在新能源市场取得成功的同时，中通客车也一直没有放弃对常规动力客车的提升与完善，并将其作为公司发展的战略方向之一。针对产品本身，中通客车在原有产品的基础上，重点在产品的细节、节油性及可靠性等方面下足了功夫。

钥匙交接

　　上文提到的LCK6119HQ5A1，就是这段时期的产物。2016年，中通客车成立专门的技术团队，针对LCK6119HQ5A1的各项性能，围绕近年来的市场发展趋势和用户实际需求，进行了全面的升级，这成为该车型在今年持续“走红”的重要原因。

　　产品储备上如此，在市场拓展上中通客车也是不遗余力。以山东市场为例，之前旅团产品是与公交客运产品一体营销，并未单独列出。同样在2016年，中通客车在山东市场率先成立专门的旅团分公司，加大对旅团市场的开发力度。万事俱备，在精心准备之后，中通客车在2017年以“一优多强”思路开始了全面冲刺。目前看来，旅团产品已经取得了显著的成绩，也成为了中通客车全年发展的一把战略“尖刀”。

　　无惧挑剔，可靠品质助中通旅团产品“遍地开花”

　　与批量的公交订单相比，旅团市场存在订单用户较散、细节关注度高、需求差异化大等特点。旅团客车产品很多都是由个体户购买进行挂靠运营，因此用户主体较为复杂，每个个体需求都会不相一致。即便是面向旅游公司的同一批订单，也可能因跑不同的线路而产生不同的细节要求。“在旅团市场，用户对产品细节的要求都是比较挑剔的，甚至可以用‘吹毛求疵’来形容。”某业内人士曾如此说道。

即将交付的中通旅团客车产品

　　面对如此复杂的市场条件，中通客车并未退缩，可靠的产品性能让其面对任何用户的各种要求时，都充满着自信和底气。以此次滨州市场订单为例，此次，是中通客车与滨州三鑫众成旅游发展有限公司的首次合作，如何能取得如此批量订单?

　　据悉，中通客车营销人员深入到三鑫众成旅游公司，对此产品使用线路和运营环境进行了全方位了解，并为其量身定制了相关的配套方案。同时，又邀请用户深入中通客车生产线，全面了解中通客车的生产、质控过程。在赢得用户的认可之后，中通客车将整车的各项性能与市场同类产品进行全面对标，并以实际结果最终取得了用户的信任，一次性签订了20台的订单。

　　真金不怕火炼，2017年以来，在山东市场，除了LCK6119HQ5A1，还有LCK6129HQ5A1、LCK6906H5A1等旅团产品交付用户，涉及旅游公司用户达20余家，范围遍布山东济南、青岛、烟台、威海、滨州、东营、潍坊等地，可以说是全面开花。

中通客车从未停止对常规动力产品的品质升级

　　2017年，在新能源补贴政策调整，客车行业面临重新洗牌的大形势下，谁能抓住细分领域的市场，谁才能取得最终竞争的胜利。可以预见，在旅团客车市场，一场新的“争夺战”即将打响。在这场“战争”中，中通客车已先声夺人。未来，中通客车将拿出怎么样的战绩?让我们拭目以待!