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2016年对于吉利汽车集团来说注定是不平凡的一年,吉利品牌3.0计划的重磅车型接连上市、全新品牌LYNK&CO发布、沃尔沃高端轿车 S90L正式国产等等。网上车市从吉利控股集团官方获悉:根据吉利汽车集团的“20200”计划,到2020年吉利经销商数量将从2016年底的800家 增长到1750家,从而实现2.2倍的增长。其中,刚刚发布的全新高端品牌LYNK&CO将采取独立运营模式。
吉利经销商将翻倍
吉利汽车全国4S店数量目前为700余家,2016年底将增至800家。吉利汽车规划在2020年达成1750家经销商目标规模,增幅近120%。吉利汽 车还要通过加强对销售团队及经销商队伍的能力提升,不但强化现今已有的经销商,而且不断吸纳曾经经营其他品牌新的经销商伙伴。吉利汽车已经将销售团队和经 销商队伍的能力提升作为实现“20200”战略必要的基础。
LYNK&CO品牌将独立运营
吉利集团吸纳此前其他自主品牌冲击高端失败的经验,LYNK&CO将自建4S店。其优势在于,首先可以快速树立LYNK&CO在消费者心 中的品牌形象;按照统一的标准,提供统一的全套服务,包括售前咨询、车辆购买、售后保养等一系列服务;不再像传统汽车经销商那样提供差异化服务,消除了消 费者在购车前后的顾虑;但对于吉利或者LYNK&CO来说是巨大的考验,初期建设和后期运营都需要巨大的资金支持,而且随着新店数量的不断增加, 管理的难度也会大幅上升,定位较吉利来说更加高端的LYNK&CO的服务标准也要相应提高,对于相对高端品牌销售及售后服务经验不足的吉利汽车来 说都是现实问题。
LYNK&CO选择了这种销售模式,相信也是做了充足的准备,加之母公司旗下沃尔沃多年的豪华品牌营销经验,效果究竟如何?让市场告诉我们答案。
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