摩托车厂家的营销人员大都面临着程度不一的业绩压力，往经销商仓库压货就成了再正常不过的事情。厂家与经销商是荣辱与共的利益共同体，一荣俱荣，一损俱损。关于市场和经销商管理，有三点是需要格外注意的。

1、压货直接反映了经销商对你的信任度
      你跟经销商“关系”好与不好，不是喝几顿酒、吃几餐饭，见面整天都胡吹乱侃一番就行了，不要妄想以这样的方式跟经销商成为朋友。如果一个销售人员到了月底，几通电话还对完成当月销量束手无策，那么基本可以确定他没能得到客户的认可。
      与经销商关系的好坏，来源于你在经销商心目中的价值，也就是说，你要对他的生意有帮助，最直接的体现是你的产品对他的销售、生意、营销网络有帮助。不要让 经销商觉得你的产品是可有可无的，很多时候，是厂家自己造成了这一局面。要给经销商压力，不断的促使其前行，甚至要逼着他跟上企业前进的步伐。没有永远的 朋友，只有永远的利益。当你不断促使其进步和获利的时候，尽管他有压力，或某些不满，但心里一定是感激你的，至少客观上如此。这个时候，你的压货才会有回 应。很大程度上，你跟客户的关系好坏，通过压货，一测便知。

2、市场就是抢来的
      开始做销售之后，总有经验丰富的老师告诉你这样一句话：市场是慢慢培养起来的，慢慢做起来的。过一段时间你就会发现，市场不是买来的，也不是慢慢培养起来的！其实，市场就是抢来的。
       市场上卖得好的摩托车产品，并不是平白无故的推出来并成功的。对于大多数摩托车产品来说，两个方面很重要，一个是我们的顾客在哪里？另一个是我们对手在哪里？很多时候，我们不是在找顾客，因为我们不可能生产出满足所有顾客需求的全部摩托车产品。我们是在找对手！对手在哪里，我们的顾客就在哪里。
       当然，与别人抢市场，不能破坏市场原则，搞价格找，扰乱市场秩序，而应该名正言顺的用产品抢市场。这个时候，就要与经销商组队，跟不跟着你干，就看你能不能让经销商分到应得的肉。

3、“听话”的经销商才是好经销商
       我们这里提到的“听话”，并不是对厂家销售经理言听计从，而是按照厂家，办事处对市场的判断、市场计划和销售工作的全面配合进行推进，并发挥自身的优势， 积极主动配合营销工作。经销商如果不听你的、执行打折扣、做市场讲条件、斤斤计较、只顾眼前，这样，断然做不好市场，更不能使市场长期健康快速的发展。
      要经销商“听话”其实难度也不大，两个字：利益。怎么实现利益，首先是站在市场的角度，比经销商更熟悉市场、更专业；其次，把事情做好，积极主动出谋划 策，不要有私心，做好事情，你才能得到认可才有价值；最后，也是最重要的一点，让经销商赚钱！怎么赚钱，短期销量上升，渠道控制力更强，品牌、产品组合更 优，网络更加广泛。长远来看，获得了竞争优势、长期的健康发展，影响力和形象提升。

      总结起来，与经销商搞好关系始终不离一个核心，就是利益。如果不能带领经销商赚钱，开拓市场，这样的摩托车厂家谈什么都是没有底气的！说白了，就是一句话，对于经销商来说，能带领他们赚钱的厂家就是好厂家。