女怕嫁错郎，男怕入错行，经销商最怕找不到合适的厂家，因为一旦上错船，失败可能就早已经成了“命中注定”了。尤其在如今摩托车产业整体下滑、优胜劣汰日 趋激烈的大环境下，企业、尤其是中小企业的日子越来越不好过，稍有不慎就会被淘汰出局，也导致成为市场“遗孤”的经销商不得不去重新寻找合作伙伴。当然也 有相当部分的经销商是被无良摩托车厂家的欺诈、老赖行为伤透了心，从而去寻找新的合作品牌。
       极度缺乏安全感的经销商们吃一堑长一智，从以前的“受邀开个会吃个饭就合作订货”到目前的“货比三家”甚至“货比N家”，经销商们在选择合作品牌时比之前 可谓谨慎数倍。会选择好几个厂家作为备选对象，但几轮交流过后，反而会让自己无所适从，不知道该相信哪个厂家。
      为此，我们在进行市场走访时专门命题“你心里的完美摩托车企业是什么样的”进行调研，每名经销商只可以填写一个选项，在400多名接受调研的经销商里，究竟会得出怎样的结论呢？

      经销商们在面对选项时普遍比较纠结。在他们看来，有太多因素都会对他们选择摩托车企业合作时产生决定性的影响，但大部分经销商都毫不犹豫地选择写下了“企业信誉度”这一选项，占据了参选经销商的58%左右！

代表观点
      “这几年行业比较乱，很多厂家为了敛财不择手段，损害经销商利益的比比皆是，跟这样的厂家合作还不如不做摩托车，起码不赔钱！”
      几乎所有的摩托车经销商都选择了“企业信誉度”，而没选择该选项的经销商基本都是从事摩托车知名品牌代理的经销商。
      排在第二位的“各项支持”占据了22%左右的选票。这是针对经销商们填写的因素整理出的一个比较宽泛的总结性选项，包含宣传促销支持、店面支持、服务支 持、产品支持等等。就整理的资料来看，大部分经销商认为“宣传促销”支持对他们更重要，他们希望能够得到摩托车厂家营销团队的登门指导，拟定匹配当地市场 实际需求的宣传促销方案，并希望厂家能够在产品定价方面多一些支持。
      这部分的经销商基本上以中下游摩托车品牌经销商居多。

代表观点
      “市场不景气，我们不如大牌子有名气，不如杂牌子质量低，夹在中间很不好做，希望厂家多支持一下。”
      排在第三位的是大约有15%经销商选择填写的“产品质量”选项，比之前编辑团队预想的要低不少，可能是因为备选因素太多导致很多经销山放弃了这一选项，但通过一些经销商的代表观点来看，质量不仅不是大家不重视的，反而是因为过于重视而没有去选择。

代表观点
      “产品质量做好是基本条件，我不选不代表我不重视，而是因为这是企业本身就必须做到的。”
       但事实上很多企业生产的摩托车质量真的不敢恭维，希望摩托车企业可以好好看看这段话。
       而4至8名排序则依次是价格定位、售后服务、品牌知名度、企业实力、创新能力。
       从中也可以归纳总结出摩托车经销商心里的完美企业应该具备的因素。当然，以上这些条件和调研结果仅仅是小编团队们在与400余名经销商交流过程中集合整理的，未必能够代替所有经销商的观点，仅供大家参考。

      过对本次调研结果的分析，小编最深切地感受就是如今摩托车行业内商业信誉的缺失，在整体不景气或者商业利益的刺激下，不少企业的行为都显得“不是那么规范”，也让经销商们被“吓怕了”，诚信是最基本的做人原则，希望以后的行业能够更加诚信！
       另外小编还想多啰嗦一句：世事无绝对，太完美的东西其实并不存在，每个摩托车厂家或多或少都会存在一些问题，经销商们在选择合作企业时不要去硬卡条件，而是要根据自己自身的实际情况和实际需求来“货比三家”，筛选出相对更加适合自己的企业进行合作！