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  • 销售高手的24条实用销售技巧,你知道几条?
    发布日期:2016-09-06  发布者:驰誉网  PV:6365  字体:
    销售的过程中,运用对了销售技巧,你自然就离成交更进,这24条实用销售技巧,看看你知道几条。

    1、既然做了销售,就要卖得比其他任何人都多,毕竟工作有目标才有动力,才会充满乐趣。

    2、既然横竖都要工作,当然希望可以开心地工作,而快乐同样也会感染到客户,成就一次轻松、愉悦的对话。

    3、在与客户交谈的过程中,必须要以相关话题作为切入点来进行对话,否则客户会觉得索然无味。

    4、当客户对产品表现是满意,对销售人员也表现出非常满意的时候,才可以灵活地使用价格优惠这一手段。

    5、当业绩不好的时候,做两件事情:一是尽可能地见大量的客户;二是主动去拜访老客户。为了接触到尽可能多的客户,只要是表现出一丁点儿兴趣的客户,都要上前递名片,尽可能地和对方多聊几句。

    6、不断告诫自己,单靠外表和感觉无法看透客户,不论对方是谁,都一视同仁,尽力做到最好,提供自己能提供的最完美的服务。

    7、那些愿意听介绍、交流的客户是多么重要,只要让他们满意,不要辜负他们的好意和愿望。所以,不管是投诉、咨询,还是稍稍有点难办的要求,都要站在客户的立场,尽自己最大的努力去帮助解决。

    8、无论大小事,客户都愿意接洽,而总是让客户觉得他随时都可以找你商量,任何时候你都是可以靠得住的。

    9、对现有客户的售后跟踪服务是一项很重要的工作,是最可能让客户感到心满意足的一个环节。

    10、脑子里只有“努力工作”四个字的人根本就没有功夫理会心中的不安;但人如果没有一点不安的话,活动量就会减少,适度的不安感有百利而无一害。

    11、勾起原来就有兴趣的客户进一步了解商品的欲望,引起兴趣缺乏的客户的强烈好奇心,是销售的关键工作。要做到这一步,首先要对商品有一个深入的了解,准确记忆必要的数据,在任何时候都能对答如流,是至关重要的。

    12、没有比销售自己为之着迷的产品更令人欢欣雀跃的了。

    13、客户多是有一定身份的人,他们非常敏感,只要有一点点不对劲,他们都能准确地感受到,不管是什么客户,都要对他们表示高兴和感谢。

    14、销售工作的出发点是奉献精神,当思考“怎样才能让客户满意”这一问题的时候,发现只有一个答案,那就是努力奉献。怀着一颗感恩的心,不惜耗费时间和精力,是通向客户内心深处的最佳捷径。

    15、客户能为我们抽出那么多的时间,我们要为此心怀感激,可是,不少销售人员总是很在意自己的时间,这根本就是本末倒置,客户给予的机会,给予的时间,才是我们最值得珍惜的东西。

    16、言多必失,不得要领却自以为是地侃侃而谈反而会引起客户的反感。能说会道并不是销售的必要条件。我们一个劲儿地重复那些网上即可轻易查看到的信息,客户听了也不会有任何感觉,反倒会过多地耗费了客人宝贵的时间,不如鼓励客户多说,我们用心倾听。

    17、要想充满激情,必须真正地从心底里喜欢自己正在销售的商品。商品有优点,也有缺点,如果做不到连缺点都喜欢的话,是不可能满怀激情地将产品介绍给客户的。

    18、要成为客户最终所选择的销售人员,必须比别人更加努力,如果和客户的人际关系、信赖关系等方面都无法优于别人,客户是不会在第一时间就想起你来的。

    19、销售这一行肯定有赢得客户信任的机会,决不可错过任何一次机会。要一步一个脚印地去对待每一位客户,做好每一件事情,让客户觉得事情交到我们手上是没有任何需要担心的地方的。

    20、做任何事情都要领先一步,机会就会相应的增加许多,要做第一个带产品目录拜访客户的销售人员,一定要比任何人都快,每一步都走在前面。

    21、不要花大量时间去介绍产品,尽量多地介绍公司情况,和客户说这到底是一个怎样的品牌,讲公司的整个工作氛围,历史传统和社会地位。这些内容都是在产品目录中没有的,也是客户喜欢听到的。

    22、不管是什么商品,不管是什么价格,客户都有自己的购买理由和动机,喜悦也由此而生。无视这些,只是一味的向客户介绍目前的优惠促销活动,或者径自希望客户允许自己报价的行为,又能怎么样呢?这是很不可取的做法。

    23、不偷懒,因为你根本不知道会在哪里偶然地就被客户看到,谁都有可能成为我们的下一位客户,所以绝对不可以让他们看到我们偷懒的样子。

    24、经常和客户聊很多东西,但不主动向他推销任何东西,和客户会私底下聊很多东西,就算不购买产品,也会时不时地见面聊聊天,然后,客户就像忽然想起来似的,会主动提到购买产品,接下来自然是水到渠成的事情了。
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