关于“新人辈出”的轿车职业来说，凯翼的诞生并未导致太多波涛，更多人开始并不看好凯翼。2013年，奇瑞江北项目(凯翼轿车的前身)树立时，业界 一起以为凯翼仅仅奇瑞剥离不良财物的商品，彼时，奇瑞轿车董事长尹同跃在谈到凯翼的树立时，仅仅轻描淡写的说“他们想测验一下，就给了20个亿元让他们去 试试”。

2013年末，凯翼轿车终究由安徽省江北开发有限职责公司、奇瑞商用车(安徽)有限公司和芜湖市建造出资有限公司三方一起出资树立。

在资金有限的状况下，凯翼挑选以“传统轿车 互联网”的思路，用代工的形式来开展。事实证明，凯翼的代工形式成效闪现，上一年完结销量2.5万辆。

从SUV切入

关于轿车职业动辄几十亿乃至上百亿的出资金额来说，凯翼的20亿元在业界看来只够牵强树立“四大技能”(冲压、焊接、涂装、总装)。其时，国内现已有大大小小上百个轿车品牌，新生儿凯翼要怎样才能长大?

“坚强地活着，比‘还需求一个新的轿车品牌吗?’这样矫情的呼吁，更首要。”6月20日，凯翼轿车旗下首款智能互联SUV车型X3正式上市，有媒体人如此评估道。

凯翼将自个定位为“面向年轻人的下一代智能互联轿车品牌”。因为现在国内SUV商场的火爆以及“二胎”政策的放开，因而，在车型上凯翼挑选从SUV 切入，并专心于这一商场，推出5座、7座SUV以MPV车型。“咱们的商品计划十分的明晰，将来将会构成5 1的矩阵。并在此基础上开展新能源商品。”郑兆瑞说道

假如单纯是尊重商场，凯翼仅仅走了一条公司应当走的正确路途，和北汽幻速以及一个多月前树立的汉腾轿车相同，谈不上职业立异。尹同跃在X3的上市发布会上说，凯翼是“一款有里程碑含义的车”。凯翼从诞生至今，的确给传统轿车职业带来一些新的思路和形式立异。

首先是轻财物形式，凯翼并没有自个的厂房和车间，制作业务悉数交由奇瑞来完结，在制作上以“代工和租借”为首要形式，能租的肯定不买，挑选成熟优质 的零部件作为供货商，以确保商品质量;而在计划和研制上则采纳“众包”的方法，让全民参与，并终究票选出消费者最喜欢的商品;在终究的定价上，也采纳了消 费者定价的形式。凯翼X3的终究6.66万~9.69万元的报价就是归纳思考消费者8万~10万元的报价而确定的。

郑兆瑞在承受媒体采访时坦言，当初挑选这样的形式的确有节省本钱思考，但更多的是期望以“传统轿车 互联网”的玩法，期望探究出一条新的思路。

“真实了解消费者的痛点，去打造合适他们的商品。”郑兆瑞说，凯翼面临的下一代消费者是网络原住民，对车载互联和智能化要求十分高。因而，在传统的制作和出产上凯翼挑选轻财物形式，而在消费者需求最大化的智能互联范畴，凯翼将作为要点进行投入。

记者了解到，现在凯翼轿车现已在上海树立了智能互联研究院，首要从事智能互联和自动驾驶技能的研制，凯翼将在此进一步投入30亿元，增强研制实力。

代工形式之难

“一开始咱们对咱们不太看好，但到现在咱们觉得开展仍是令人满意的。”郑兆瑞通知记者，在上一年只要两款车的布景下，凯翼品牌完结了2.5万辆的销量，经销商数量超越200家。今年凯翼的方针销量在6万辆摆布，新上市的X3将承担首要任务。

上一年凯翼取得的销量成果，不单是数字含义上的成果，更是对“代工 租借”形式的一种验证。当下，跟着互联网公司以及本钱的大举进入，不断增加的新玩家想要分食轿车商场的无穷蛋糕。这些没有经历的互联网公司，更多是期望用 “代工”的形式来完结出产制作的落地，以“互联网 ”的方法撬动商场。

在IT职业，代工现已成为一个十分首要的出产制作方法，那么，轿车职业代工形式也能如手机等电子设备相同，轻松完结代工吗?智车优行CEO沈海寅曾 公开表明，现在国内轿车职业的制作水平现已有很大提高，加之我国的零部件配套都十分完善，因而轿车代工形式彻底可行。蔚来轿车早在前两月就现已和江淮签订 了包含代工协作在内的协作协议。

凯翼之所以能够以代工的形式进行出产制作，一方面，凯翼的员工此前基本上都有轿车职业经历，许多现已在奇瑞工作了十余年，对轿车制作的流程和品质把 控等都积累了丰厚的经历。“代工本来并没有那么简略。”郑兆瑞以为，奇瑞之于凯翼并不是单纯的代工方，而是“同门朋友”同属一个集团，前者不只能够为后者 供给技能支持，在对立发作时，还有“家长”能够裁定。

关于一般的代工两边，需求磨合的东西太多太多。首先是代工形式的协议，是资金方仅出资金，出产方担任一切模具以及出产设备，仍是资金方供给设备，生 产方只担任出产?在这两种不同的出产形式下，商品质量问题的职责怎么厘清?不同的形式之下，本钱怎么摊销?更何况，摊销本钱有可见和不行见本钱，怎么分 辨?别的，在出产计划上，怎么计划以及假如不能完结计划，在本钱追加和分摊上怎么设定?以上各种仅仅冰山一角。

郑兆瑞以为。轿车代工不只需求职业经历，更需求时刻沉淀，即便在互联网年代也不行速成。现阶段高举高打的互联网造车项目，在逐步遭受现实问题后，会不会有消声匿迹的状况呈现，都很难说。