​润滑油代理商学会这四招，快速做大县级市场不再难！

发布日期：2016-06-17 　发布者：双子 　PV：1144 　字体：大 中 小

    随着润滑油厂家、润滑油代理商不断的扩大市场，县级润滑油代理商的地位也变得重要起来。而这也正是县级润滑油代理商快速发展起来的时机。


    想要真正的发展起来，县级润滑油代理商仍旧有许多的问题需要解决。首先，总体市场规模小，消费能力较差。其次，县级市场的不规范，商业环境不规范，渠道难以掌控。这也是约束县级润滑油代理商快速发展的主要的制约因素。想要快速的发展起来，润滑油代理商就必须从学会以下营销手段，控制渠道，满足消费者的需求。


技巧一 选好品牌与产品

    无论在什么样的市场，产品都是根本。大的品牌，销量好，但是利润低，小的品牌利润高，但是销量没有保障。那么选择什么样的产品，什么样的品牌，就是至关重要的问题了。


    这样的状况下，就需要在产品的组合之上下功夫了。首先尽量选择一个潜力的品牌产品作为补充与装备。当然在品牌与产品的种类的选择之上也是有着很多的关键点，也就是产品的组合。


技巧二稳定产品价格

    稳定的价格是利润的保证，也是市场稳定的保证。一般的厂家只要求最低出货价格，建议零售价格。那么控制价格就变得至关重要，只有将空间掌握在自己手中，才能够拿到掌控权。那么价格的策略最好就是“高价高促”的手段，以累计赠奖，现金返还，赠品优惠等手段作为高价的手段。一方面保证价格上的稳定，一方面保证各渠道的利益，调动他们的积极性。


技巧三培养销售型送货员

    产品与价格已经谈好，那么接下来就要送货了。送货就关系到时间与送货员两个方面。

时间方面，第一，上午8点到12点之间针对一些优质客户送货，在其他供货商没来得及之前及时补

货。第二，下午主要和有问题客户或需要开发的客户联系，下午不太忙碌，可以做到有效的沟通。第三，送货的时候尽量避免销售忙碌时段与吃饭时间，不利于交流沟通。说到沟通，就要说道送货员了。送货员是直接与客户接触的，在很多的时候可以充当业务员的角色，及时的反馈客户的信息。所以培养销售型的送货员对于客户的维护，与开发有着很大的作用。


技巧四压货与调货

    压货代表着润滑油代理商能够有更多的现金流，同时可以占有更多的市场份额，减少自己的仓储压力。而且零售商的心理不到万不得已不会退回，会想尽办法自己消化。当然压货也是有技巧的，首先，要掌握零售商的销售能力，避免过量压货。


    其实，新产品，保质期比较短的不要大量压货。最后就是合理的压货理由。而之前的价格促销手段，还有调货权利就可以发挥作用了。以调货来降低零售商的心理压力，是建立良好的客户关系的重要手段。当然调货的前提是尽量不退货，避免造成成本激增。


总结

润滑油代理商要快速的做大，就要充分的利用销售技巧，在区域之内的销售中把握住主动权。

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