■实习记者 王跃跃 北京报导

　　随着微观经济环境的变化，资本市场渐冷，从前火爆一时的轿车电商在其时陷入了费事。由于忧虑传统经销商途径的反弹，大多数车企对轿车电商“欲拒还迎”，如今首要仍是在电商途径放置小众或滞销车型搞特卖。

　　为此，从前专心与轿车厂家协作的阿里轿车，开端更多地测验与轿车经销商协作。近来，阿里轿车与国机轿车(11.530, -0.15, -1.28%)股份有限公司（600335.SH）签署战略协作协议，两边宣告将在进口轿车出售与效劳范畴展开全部战略协作，一同探究、创始“互联网+”年代轿车出售与效劳的新方式。

　　阿里轿车牵手国机轿车，传统轿车出售职业与新式电商途径的“巨鳄”联手，将会碰撞出怎么的“火花”？又将为轿车电商勾勒出怎么的路线图？

　　“巨鳄”联手

　我国经济新常态下，轿车市场特别是进口轿车市场面对着无穷的下行压力；与此一同，“互联网+”的风潮也给轿车贸易效劳业带来史无前例的革新。“是自动拥 抱应战，仍是被迫应战？经过咱们两边很长时刻探究，如今的协作现已给出了答案。”国机集团副总经理、国机轿车董事长丁宏祥在谈及与阿里的协作时表明，这既 给国机轿车的传统轿车贸易效劳带来了应战，一同也为进步归纳效劳才能供给了可贵的机会。

　　数据显现，2015年，百强轿车经销商集团的毛 利率同比下滑1.66个百分点，至4.47%；净利率同比降低0.3个百分点，至1.22%；出资回报率同比降低5.4个百分点，至7.7%。而作为国内 最大国字号进口车商，国机轿车2015年经营收入641.64亿元，同比降低28.98%；归属于上市公司股东的净利润4.81亿元，同比降低 43.79%。

　　国机轿车在2015年财报中表明：“外部环境恶化、新商业方式冲击、天津港(8.840, -0.06, -0.67%)‘8.12’爆破、资本市场振动、人民币汇率动摇等多重不利要素纷至沓来”，形成国机轿车2015年成绩同比显着降低。

　　别的，在阿里轿车事业部总经理王立成看来，消费者和消费市场的变化是国机轿车其时不得不面对的疑问。“轿车出售正面对互联网出行途径、轿车职业智能互联等要素的冲击，并且轿车消费主力逐步向年轻一代和三四线城市搬运和下沉。”

　　据国机轿车总经理夏闻迪介绍，将来，在战略协议的框架下，国机轿车将交融阿里轿车在“互联网+”途径、大数据等优势，在整车特卖、租购通、融资租借、零部件、交车网络和轿车物流等范畴与阿里轿车展开协作。

　　今年初，国机轿车全资子公司中进汽贸进驻天猫， 开设了专营店。与此一同，国机轿车全新创造的零部件品牌“中汽进出口”，也在天猫上开通了官方旗舰店。“2015年，国机轿车的转型工作就已发动。”丁宏 祥泄漏，其时与易车协作推出包含铃木天语、Jeep系列车型在内的网上包销活动。这次与阿里轿车的协作，国机轿车希望全部途径发作一个质的改动。

　　传统轿车出售职业与新式电商途径的“巨鳄”联手，“将有效地完成线上和线下的交融、电商与传统途径的优势互补、互联网与传统轿车产业深度交融和无缝对接。”我国贸促会轿车职业分会会长王侠表明。

　　方式窘境

　　经过近几年的迅猛开展，阿里轿车的现状却并不乐观。不论是与整车厂的协作，仍是与经销商集团的联手，阿里轿车大多选用“一口价整车特卖”方式来完成网络出售。而真实经过网上订车、付款完成出售的热销车型却十分有限。在业内人士看来，阿里轿车现已步入了“方式窘境”。

　　2015年“双11”电商大战时期，阿里轿车以“一口价整车特卖”为卖点，联合轿车厂商、经销商一同推出50余款车型近3万辆特价整车。这次与国机轿车的协作，阿里轿车相同以整车特卖为切入点。

　　阿里轿车为何如此“热心”于“整车特卖”方式？业内人士剖析认为，轿车电商与传统消费方式的最大区别是报价通明，而“整车特卖”的方式在保证报价通明的一同，还能协助车企消化掉滞销车和小众车的库存；别的，这一方式也不会损坏整车厂与经销商之间原有的利益联系。

　　据王立成泄漏的数据显现，阿里轿车2016年的整车销量计划为40万辆，其间整车特卖的买卖额估计约为50亿元。假如依照每辆车价格10万元核算，经过整车特卖达到买卖的车辆在5万辆左右。其余35万辆车的买卖怎么达到？

　　“就阿里轿车的买卖情况来看，咱们出售规模的首要支持是‘供给头绪’。”王立成坦言，“阿里轿车在轿车网络出售中更多是供给出售头绪，完成导流功用，终究推进线下成交。”

　然而，这与阿里轿车的计划截然不同。据了解，阿里轿车的计划是以车主为基地，结合阿里集团大数据推广、轿车金融事务以及数千万车主会聚的途径优势，协同 轿车生态产业链各协作方，经过无线事务场景，向车主供给“看、选、买、用、卖”的全链条轿车电商O2O一站式效劳。因而，不少业内人士质疑阿里轿车的电商 方式停滞不前。

　　不过，“将来两到三年，阿里轿车将完成全途径互联网化。”王立成表明，阿里轿车与国机轿车的协作就是在测验勾勒轿车电商开展新的路线图。另据丁宏祥泄漏，两边如今现已测验在融资租借、“车秒贷”、轿车物流效劳等范畴探讨新的方式。

　　从2013年萌发开展至今，各种轿车电商方式如今都遭受瓶颈。为了完成自我蜕变，阿里轿车与新的“合伙人”一同探究新的事务方式，在革新道路上义无反顾。